Нетворкинг и его значение в бизнесе

Этим искусством должен владеть любой предприниматель, однако особую важность нетворкинг приобретает, когда нужно вывести на рынок «сложный товар», например, инновационный продукт.

Леонид Бугаев является одним из ведущих специалистов нетворкинга. В этой статье он поделился опытом и рассказал, как технику установления связей можно использовать в бизнесе.

Необходимо научиться инициировать знакомства самому. Не стоит оставаться в стороне и ждать, что потенциальный партнер подойдет к вам и начнет обсуждение ваших проблем. Научитесь самостоятельно завязывать контакты. Выпишите имена реальных людей в интересной вам сфере, а рядом вопросы, которые вам хотелось бы им задать. Возможно, вам представится случай поговорить в действительности, и вы должны быть готовы к такой встрече.

Запомните, что в течение первых девяноста секунд ваш собеседник успеет сформировать о вас впечатление и сделает вывод, стоит ли ему продолжать общение с вами. Поэтому вы должны успеть создать благоприятное мнение о себе. В то же время не все люди легко идут на контакт. Для того чтобы упростить эту задачу, принуждайте себя общаться с незнакомцами каждый день. Постепенно делать это будет проще, а ваши первые девяносто секунд станут совершенными.

Запоминайте незначительные моменты в разговоре с собеседником, например хобби или любимый спорт. Такая информация может стать полезной в будущем.
Если вы поняли, что человек не хочет идти на контакт, не стоит навязывать свое общение. Но также не принимайте это на свой счет, скорее всего дело в каких-то личных проблемах собеседника.

Для того чтобы стать успешным нетворкером, нужно научиться видеть мир глазами собеседника. Словом, разузнайте о нем как можно больше и постарайтесь пожить его жизнью. А если к тому же вы еще и найдете общие интересы, то установить контакт станет гораздо проще.

Доверие является важнейшим пунктом при общении, особенно с незнакомцем. Подумайте, чем вы можете быть полезны для собеседника. Но если вы будете размышлять, какую выгоду получите от общения, человек сразу же это почувствует.

Чем шире ваш круг общения, тем больше вероятности установления успешной деловой связи. Возьмите для себя в привычку интересоваться мнением людей, которые заняты в совершенно другой сфере. Вы получите объективную оценку вашей задумке, а возможно и блестящую идею. За границей такой прием называют «проверить на бабушке» или babushka-test.
Ну и наконец, не стоит превращать нетворкинг в навязчивую идею. Помните, во всем важно соблюдать баланс.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: